Prospecting & Lead Generation
Contatti qualificati che diventano opportunità reali.
La lead generation B2B efficace non si basa su volumi impressionanti o liste acquistate. Si basa su targeting preciso, messaggistica rilevante e persistenza intelligente attraverso i canali giusti.
Il nostro approccio combina advertising performance su LinkedIn, SEO tecnico per intercettare la domanda, strategie ABM per account prioritari e outreach multicanale personalizzato. L’obiettivo non è riempire il CRM di contatti freddi, ma generare pipeline qualificata che il team sales può effettivamente chiudere.
Un confronto di 30 minuti per analizzare i vostri processi e identificare opportunità di ottimizzazione.
Quando la lead generation brucia budget senza risultati
La maggior parte delle aziende B2B investe in attività di lead generation che producono metriche impressionanti sulla carta ma non si traducono in opportunità reali.
I problemi tipici:
La maggior parte delle aziende B2B opera con una visione parziale e distorta del proprio mercato:
- Il costo per lead qualificato continua ad aumentare
- Il tasso di conversione da lead a opportunità è sotto il 5%
- I sales si lamentano della qualità dei lead passati dal marketing
- Le campagne performance hanno CTR buoni ma conversion rate pessimi
- Il 70% dei lead generati non risponde mai al follow-up
Senza una strategia integrata che combina targeting preciso, messaggistica rilevante e nurturing intelligente, la lead generation diventa solo un centro di costo che non genera pipeline.
Il contesto B2B in Italia.
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Il 61% dei marketer B2B considera la lead generation la sfida principale
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Solo il 27% dei lead B2B generati sono sales-ready al momento della consegna
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Il costo per lead B2B è aumentato del 41% negli ultimi 2 anni
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Le aziende con ABM strutturato chiudono deal del 35% più grandi della media
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Il 65% dei prospect B2B preferisce essere contattati via LinkedIn rispetto a cold email
*fonte Garner 2025 su contesto Italia.
Programmi multicanale che generano pipeline, non vanity metrics
Il nostro approccio alla lead generation si basa su quattro principi: targeting scientifico, messaggistica contestuale, persistenza multicanale e qualificazione progressiva.
Output concreti che alimentano la pipeline
Ogni programma di lead generation produce risultati misurabili e ricorrenti:
Quando investire in Lead Generation strutturata
Questo servizio genera il massimo valore in contesti specifici:
❌ NON investite se:
- Siete ancora in fase di product-market fit con meno di 20 clienti
- Il vostro prodotto/servizio ha ACV troppo basso per sostenere il CAC della lead generation B2B
- Non avete processo di sales strutturato per gestire i lead in arrivo
- Il management si aspetta risultati immediati (la lead generation richiede 60-90 giorni per ottimizzare)
- Non avete budget per testare e iterare (minimo €3-5k/mese di ad spend + fee gestione)
✅ Investite in Lead Generation se:
- Avete validato il product-market fit e dovete scalare l’acquisizione
- Il vostro sales team ha capacità per gestire più pipeline ma mancano lead qualificati
- State lanciando un nuovo prodotto e dovete generare awareness e domanda rapidamente
- Il CAC attuale è troppo alto e dovete trovare canali più efficienti
- Volete diversificare le fonti di lead (non dipendere solo da referral o inbound organico)
- Avete deal di alto valore (ACV >€20k) e volete implementare ABM
- Il ciclo di vendita è lungo e serve nurturing strutturato
Iniziamo dalla diagnosi.
Prima di investire in un programma completo, offriamo una Lead Gen Audit gratuita di 45 minuti.
In questa call:
- Analizziamo le vostre attività attuali di lead generation
- Identifichiamo le perdite principali nel funnel e le opportunità quick-win
- Valutiamo quali canali hanno il ROI potenziale più alto per il vostro business
- Vi forniamo 2-3 ottimizzazioni azionabili immediatamente
Nessun commitment, nessuna sales pitch. Solo analisi concreta.
Clienti e partner
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